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齐心协力创造美好 群众募资圆创业梦(台北画刊110年2月)

定位点

发布日期:2021-02-05

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当「创业」成为新一代进入社会的选项之一,渐渐成熟的群众募资风气,无形中也成了一股助力,为创业者另辟一条圆梦的路。而居中辅导的众多群众募资顾问公司,在科技、设计、影视和社会议题等跨领域的媒合经验里,也创造出更多改变社会和城市的美好价值。

「贝壳放大」以事前的市场调查机制,帮助创业者优化自家产品。(摄影/黄政达)「贝壳放大」以事前的市场调查机制,帮助创业者优化自家产品。

林大涵认为群众募资平台是创业者测试市场反应的重要管道。(摄影/黄政达)林大涵认为群众募资平台是创业者测试市场反应的重要管道。

各种类型的产品和专案都能透过募资管道,获得大众给予的支持。各种类型的产品和专案都能透过募资管道,获得大众给予的支持。

用提前信任换取资源
创业不能光只有梦想与热情,还需仰赖专业的策略,群众募资顾问公司「贝壳放大」创立迄今已辅导超过300 个国内外专案、总募资金额超过22 亿,以「透过群众的力量,让有价值的事物可以得到更好的机会」为愿景。创办人林大涵将「群众募资」形容为「一个提前相信的流程」,将得到的信任经此过程转换为更好的筹码,交换到更多实际的资源,「当你身为产品开发者,有了群募订单,就比较容易说服投资者;如果做的是倡议型的提案,也能透过群募的声量,招揽更多认同。」

林大涵接着说:「很多时候我们看的不只是创业计画的内容,而是这个创业团队本身的信念,能否以实际行动争取大众的支持。」专案起始之初,贝壳放大会先透过市场调查做可行性分析,从样本数里分析出优化的建议,这也是倾听使用者声音、获取反馈的方式。他建议创业者应做到的基本准备,就是尽可能先以较低成本打造出能够提供市场试验自家产品和商业模式的MVP(Minimum Viable Product;最小可行产品),「因为很多时候所测试的不只是市场反应,更是测试在市场上的可行性。」
 
「Lightbox摄影图书室」以及「日星铸字行」是透过群众募资让文化资产得以延续的最佳范例。(摄影/黄政达) 「Lightbox摄影图书室」以及「日星铸字行」是透过群众募资让文化资产得以延续的最佳范例。(摄影/黄政达) (2)
「Lightbox摄影图书室」以及「日星铸字行」是透过群众募资让文化资产得以延续的最佳范例。

成为推动城市进步的力量
百年来,台北身为台湾的首善之都,聚集了来自四面八方的人才,自然也比其他城市拥有更多有利於创业的资源,林大涵指出,「光是资本密集、媒体汇聚这几个条件,就足以让大多数的创业者优先选择在此进行计画。」在团队经手的专案里,北北基的案件就占了将近6 成,南港软体园区、内湖科技园区等高科技产业聚落的建构,也成了最坚强的後盾,因此来自大台北团队的提案中,不乏Cubiio掌上型雷射雕刻机、Cubo AI 智慧成长型宝宝摄影机等科技类型的产品,多半都是源自於这样的地缘因素。

林大涵认为,群众募资有三个很重要的正面意义,一是让生活有更多更好的选择,二是让更多城市空间得以诞生,三是让文化内容获得更多发展机会,台北就有不少很好的实例。他举获得「2019台北老屋新生大奖」社区空间类首奖的「Lightbox摄影图书室」为例,透过群募筹措搬迁资金,如今馆内可提供4,600本书籍免费阅读,也会不定期举办讲座、交流摄影文化,打造更理想的影像识读分享空间;又或是由贝壳放大执行的「日星铸字行:字体铜模修复计画」,以推广繁体汉字为号召,触动群众的共同记忆,成功募集到近千万元,让老旧的铸字行摇身一变成为打卡热点,也带动太原街一带的观光热潮。

他感性地说:「当这些空间和文化继续存在,持续说着自己的故事让更多人知晓,也能让赞助者感觉到因为相信、并且付诸行动支持的满足,甚至是超过期待的回报,未来便能激励大众对下一个改变更有参与的动力。」凭藉这些正向的循环,就有可能让社会变得比想像中更好。

群募类型多元让创业路走更远
台湾的群募产业发展脉络大约於2012年上半年开展,至2017年时已累积一定程度的商业规模,林大涵形容目前以自己的「体感」而言,新一波的创业黄金时代,似乎即将诞生,「而且你会慢慢发现,有些提案在台湾不做募资反而变得很奇怪,可能是一个有议题的桌游,或一支有话题的纪录片,这是我觉得很有趣的改变。」

随着群众募资越来越蓬勃发展,近年五花八门的提案,哪些类型脱颖而出、引发广大回响?林大涵指出其中吸引人的关键之一是「生活」。以日历来说,如果喜欢看书或是花花草草的,收录作家金句的《读历书店》日历、每天介绍一种植物的《一年生》日历, 就很吸引目光。「当这些和生活切身相关的产品,结合了特定的价值观或信仰,就变得与大众相对好沟通。所以说为什麽环保相关的产品特别受欢迎,就是因为它勾勒出理想生活的样貌。」

订阅式募资是时下另一种热门趋势,有别於一次性的募资,让使用者透过定期付费订阅,获得相应的内容回馈。林大涵认为粉丝支持特定人物的「抖内(donate)」模式已然发展成熟,Hahow 好学校、YOTTA 等知识付费型的线上课程平台更是新的一波蓝海。而在这两类以外第三个广受关注的类型,当属社会运动或议题的募资,开始从以前的「对抗型」慢慢转为「建设型」,比如今年1 月初画下句点的智慧海漂垃圾收集机器人「湛斗机」专案,又或是二度募资的「ARRC 前瞻火箭」,让台湾自制火箭上太空不是梦,两者都是透过定期定额的资金支持,让提案团队得以拥有更长的一段执行时间,更有余裕地逐步实践计画。

常有人问林大涵,群众募资的深度支持者,都是些怎样的人?「有时候比较开玩笑地讲,我会说他们是一群脑波弱、心肠软的人,容易被打动,对於社会上种种不平等的现象较为关心,也希望自己的付出可以带来些许改变;但我更喜欢用『好人』来形容。」每一次的赞助,不仅是支持一个创业梦想, _更能使采取积极作为的参与者更加相信自己能够改变世界,「也让更多好人得到好报。」他正面地说。

关注生活议题的文创产品,是近期相当受欢迎的募资类型。(图/生鲜时书)关注生活议题的文创产品,是近期相当受欢迎的募资类型。(图/生鲜时书)

「ARRC 前瞻火箭」这类需要长期开发的科技产品,使得定期定额的产品募资受到瞩目。「ARRC 前瞻火箭」这类需要长期开发的科技产品,使得定期定额的产品募资受到瞩目。


文-张雅琳
摄影-黄政达
图-生鲜时书

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