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自由之路 新生代的创业圆梦(台北画刊110年9月)

定位点

发布日期:2021-09-06

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毕业生离开校园後,除了投履历成为受雇的一员,是否还有其他不同的路?有越来越多怀抱热忱、拥有创新想法的新生代尝试从「创业」出发,不论是选择设立实体店面、成立个人工作室或经营网路平台,希望透过创业实现自己的梦想。且透过设计电商平台「Pinkoi」品牌顾问Kim 以其接触市场与辅导创业者的经验,给予想要创业的新生代青年们值得参考的建议与指南。

Kim 以自身的品牌辅导经验及对市场的洞察,协助创业者了解市场趋势、拟定创业方向,进而做好创业准备。(图/Pinkoi)Kim 以自身的品牌辅导经验及对市场的洞察,协助创业者了解市场趋势、拟定创业方向,进而做好创业准备。

勤做功课为创业做好准备
Kim 指出,相较於其他邻近国家,台湾的创业环境是相对友善的,像日、韩社会均认为年轻人应有一份稳定的工作才是正途,台湾的社会风气相对包容开放,让年轻人拥有更多选择的空间,「这也鼓励他们将『创业』放在职涯的选项里。」

对於打算创业的社会新鲜人,不论从线上或实体切入,Kim 有三个建议。首先,要了解自己的「品牌体质」,换言之,就是确定自己的产品定位,这也牵涉到定价策略、通路选择等後续作业,「第一步要先确立好, 如果风格在大众、小众之间随意切换,那你永远抓不到目标受众。」

再来,基础的「商业思维」是必备的, Kim 表示许多人在将想法变成产品时,因为没有正确估算所有可能衍生的成本,经常是卖一个赔一个,导致血本无归,再好的构想也只能无疾而终。做到前面两点後,最後仍必须「持续优化」、与时俱进,才能在众多竞争者中保有一席之地。

近年各类型的新创基地如雨後春笋般成立,为想创业的人提供有效的分析与资源。(图/Pinkoi)近年各类型的新创基地如雨後春笋般成立,为想创业的人提供有效的分析与资源。

善用资源建立互助生态圈
近年新创产业成为显学,从政府部门到民间单位都看见这股热潮,提供多面向的资源与服务来推动新创产业发展。「在这样的环境中,很多中小型品牌迎来了蓬勃发展的机会。」Kim 建议,缺乏相关产业资源的年轻创业者,不妨在起步时多加运用。

以新创基地来说,台北市政府建置多处创业基地,协助创业者取得资源、链结市场, 陪伴新创团队度过艰辛的草创时期。这些基地各具特色,例如D.Lab 明伦设计新创基地, 就提供了策展空间、设计交流平台、谘询辅导资源等服务,满足新创团队的不同需求。

Kim 也建议新鲜人可以多加入相关社团或社群,「里头有许多非常热心的成员,他们很愿意分享自己的经验,给予新手建议。」例如Pinkoi 不定期举办各种类型的设计师聚会,让品牌之间互相交流,建立起互助生态圈,在创业这条路上不会感觉自己是在孤军奋战。

市集活动提供创业者接触不同类型消费者,是了解市场反应的好机会。(图/Pinkoi)市集活动提供创业者接触不同类型消费者,是了解市场反应的好机会。

除了和同行交流、从经验中学习外,在网路资讯爆炸的时代,还有许多免费的线上课程和讲座,能提供创业新鲜人所需养分。Kim 以自家的线上教学中心「Pinkoi Academy 」为例,网站内集结许多品牌营运资讯,从着作权知识、如何拍摄商品照、撰写文案到如何行销品牌,让创业者可以藉由线上课程自我进修。

最後,与其闭门造车,不如亲自接触市场, 了解自己品牌的客群,获得使用者回馈,进而修正产品,这对创业者至关重要。以自创品牌为例,现在有很多不定期的市集活动和快闪店(Pop-up Shop),都是新鲜人可以快速了解市场反应的方式。

Pop-up Shop 快闪店具有话题性可以吸引消费者注意,同时也提供创业者品牌露出的机会。(图/Pinkoi)Pop-up Shop 快闪店具有话题性可以吸引消费者注意,同时也提供创业者品牌露出的机会。

掌握与消费者接触的机会
Kim 观察到, 初出茅庐的创业者可概分为「忧虑派」和「乐观派」。前者可能很有实力,却因顾虑太多而裹足不前;後者则是满怀热忱,但却可能过於一股脑投入,而未深思理想与现实的区别,「如何在自我满足、发挥个人特色的同时,也让消费者买单,创业者要能拿捏其中的平衡。」

如何避免落入上述窠臼?她归纳出三点关键。「第一,商品的原创性是否具备足够的亮点。」例如现在市面上越来越多台湾茶类、美妆保养商品深获日港澳消费者喜爱, 还有原住民工艺编织转型成时尚品牌,也很受欧美市场青睐,「他们的出发点都很简单, 就是用自己原有的东西,去转化成现在消费市场少见的内容。」

其次,「必须要与市场需求保持密切连结」。她笑说:「不可能只靠一、两种商品就卖上五年、十年。」比方前阵子疫情严峻, 民众购买服饰的需求大幅降低,当时就有一些时装品牌嗅到商机,转而开发并推出各种图样的口罩,满足新的市场需求。

最後Kim 要提醒的是,现在是沟通品牌价值的时代,「在拥有很多选项的情况下,消费者会更重视消费行为能带来的附加价值。」她回忆自己曾接触过募资起家的新创环保杯品牌,就搭上了近年盛行的环保意识而广受瞩目,「对消费者来说,可以降低对环境不友善的罪恶感,会成为他购买这项产品的利多。如何增加产品的附加价值,是时下的创业者在跨出第一步前就该想到的。」

Pinkoi 不定期举办品牌创业者聚会,提供创业者拓展人脉的机会,创业者也可交流市场趋势,找到新的商业契机。(图/Pinkoi)Pinkoi 不定期举办品牌创业者聚会,提供创业者拓展人脉的机会,创业者也可交流市场趋势,找到新的商业契机。

要想开创自己的一片天,Kim 强调最重要的是心态是否到位,「你是不是真的想让这件事情成真?能不能自律地推进事业进度? 这都不是任何人可以帮你的。」她笑说虽然结论很老生常谈,但年轻人的本钱就是有足够的容错空间,跌倒了也能很快再站起来。

Kim 也指出,网路时代带来消费型态的转变,现在许多消费者即使在实体店面接触商品,最後还是会回到线上消费;另一方面, 网路平台也提供资本额相对不充裕的年轻人,一个门槛较低的创业环境,这些条件都为新生代创业者带来更多创业可能。人生有梦,但创业维艰,做好准备,踏上创业之路一圆自己的梦想吧! 
 
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准备之路 毕业前的职涯探索
求职之路 新鲜人的工作指南

 
文-张雅琳
图- Pinkoi

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