自由之路 新生代的创业圆梦(台北画刊110年9月)发布日期：2021-09-06
2861
毕业生离开校园後，除了投履历成为受雇的一员，是否还有其他不同的路？有越来越多怀抱热忱、拥有创新想法的新生代尝试从「创业」出发，不论是选择设立实体店面、成立个人工作室或经营网路平台，希望透过创业实现自己的梦想。且透过设计电商平台「Pinkoi」品牌顾问Kim 以其接触市场与辅导创业者的经验，给予想要创业的新生代青年们值得参考的建议与指南。
Kim 以自身的品牌辅导经验及对市场的洞察，协助创业者了解市场趋势、拟定创业方向，进而做好创业准备。
勤做功课为创业做好准备
Kim 指出，相较於其他邻近国家，台湾的创业环境是相对友善的，像日、韩社会均认为年轻人应有一份稳定的工作才是正途，台湾的社会风气相对包容开放，让年轻人拥有更多选择的空间，「这也鼓励他们将『创业』放在职涯的选项里。」
对於打算创业的社会新鲜人，不论从线上或实体切入，Kim 有三个建议。首先，要了解自己的「品牌体质」，换言之，就是确定自己的产品定位，这也牵涉到定价策略、通路选择等後续作业，「第一步要先确立好， 如果风格在大众、小众之间随意切换，那你永远抓不到目标受众。」
再来，基础的「商业思维」是必备的， Kim 表示许多人在将想法变成产品时，因为没有正确估算所有可能衍生的成本，经常是卖一个赔一个，导致血本无归，再好的构想也只能无疾而终。做到前面两点後，最後仍必须「持续优化」、与时俱进，才能在众多竞争者中保有一席之地。
近年各类型的新创基地如雨後春笋般成立，为想创业的人提供有效的分析与资源。
善用资源建立互助生态圈
近年新创产业成为显学，从政府部门到民间单位都看见这股热潮，提供多面向的资源与服务来推动新创产业发展。「在这样的环境中，很多中小型品牌迎来了蓬勃发展的机会。」Kim 建议，缺乏相关产业资源的年轻创业者，不妨在起步时多加运用。
以新创基地来说，台北市政府建置多处创业基地，协助创业者取得资源、链结市场， 陪伴新创团队度过艰辛的草创时期。这些基地各具特色，例如D.Lab 明伦设计新创基地， 就提供了策展空间、设计交流平台、谘询辅导资源等服务，满足新创团队的不同需求。
Kim 也建议新鲜人可以多加入相关社团或社群，「里头有许多非常热心的成员，他们很愿意分享自己的经验，给予新手建议。」例如Pinkoi 不定期举办各种类型的设计师聚会，让品牌之间互相交流，建立起互助生态圈，在创业这条路上不会感觉自己是在孤军奋战。
市集活动提供创业者接触不同类型消费者，是了解市场反应的好机会。
除了和同行交流、从经验中学习外，在网路资讯爆炸的时代，还有许多免费的线上课程和讲座，能提供创业新鲜人所需养分。Kim 以自家的线上教学中心「Pinkoi Academy 」为例，网站内集结许多品牌营运资讯，从着作权知识、如何拍摄商品照、撰写文案到如何行销品牌，让创业者可以藉由线上课程自我进修。
最後，与其闭门造车，不如亲自接触市场， 了解自己品牌的客群，获得使用者回馈，进而修正产品，这对创业者至关重要。以自创品牌为例，现在有很多不定期的市集活动和快闪店（Pop-up Shop），都是新鲜人可以快速了解市场反应的方式。
Pop-up Shop 快闪店具有话题性可以吸引消费者注意，同时也提供创业者品牌露出的机会。
掌握与消费者接触的机会
Kim 观察到， 初出茅庐的创业者可概分为「忧虑派」和「乐观派」。前者可能很有实力，却因顾虑太多而裹足不前；後者则是满怀热忱，但却可能过於一股脑投入，而未深思理想与现实的区别，「如何在自我满足、发挥个人特色的同时，也让消费者买单，创业者要能拿捏其中的平衡。」
如何避免落入上述窠臼？她归纳出三点关键。「第一，商品的原创性是否具备足够的亮点。」例如现在市面上越来越多台湾茶类、美妆保养商品深获日港澳消费者喜爱， 还有原住民工艺编织转型成时尚品牌，也很受欧美市场青睐，「他们的出发点都很简单， 就是用自己原有的东西，去转化成现在消费市场少见的内容。」
其次，「必须要与市场需求保持密切连结」。她笑说：「不可能只靠一、两种商品就卖上五年、十年。」比方前阵子疫情严峻， 民众购买服饰的需求大幅降低，当时就有一些时装品牌嗅到商机，转而开发并推出各种图样的口罩，满足新的市场需求。
最後Kim 要提醒的是，现在是沟通品牌价值的时代，「在拥有很多选项的情况下，消费者会更重视消费行为能带来的附加价值。」她回忆自己曾接触过募资起家的新创环保杯品牌，就搭上了近年盛行的环保意识而广受瞩目，「对消费者来说，可以降低对环境不友善的罪恶感，会成为他购买这项产品的利多。如何增加产品的附加价值，是时下的创业者在跨出第一步前就该想到的。」
Pinkoi 不定期举办品牌创业者聚会，提供创业者拓展人脉的机会，创业者也可交流市场趋势，找到新的商业契机。
要想开创自己的一片天，Kim 强调最重要的是心态是否到位，「你是不是真的想让这件事情成真？能不能自律地推进事业进度？ 这都不是任何人可以帮你的。」她笑说虽然结论很老生常谈，但年轻人的本钱就是有足够的容错空间，跌倒了也能很快再站起来。
Kim 也指出，网路时代带来消费型态的转变，现在许多消费者即使在实体店面接触商品，最後还是会回到线上消费；另一方面， 网路平台也提供资本额相对不充裕的年轻人，一个门槛较低的创业环境，这些条件都为新生代创业者带来更多创业可能。人生有梦，但创业维艰，做好准备，踏上创业之路一圆自己的梦想吧！
本期专题请点↓
准备之路 毕业前的职涯探索
求职之路 新鲜人的工作指南
文－张雅琳
图－ Pinkoi
Kim 以自身的品牌辅导经验及对市场的洞察，协助创业者了解市场趋势、拟定创业方向，进而做好创业准备。勤做功课为创业做好准备
Kim 指出，相较於其他邻近国家，台湾的创业环境是相对友善的，像日、韩社会均认为年轻人应有一份稳定的工作才是正途，台湾的社会风气相对包容开放，让年轻人拥有更多选择的空间，「这也鼓励他们将『创业』放在职涯的选项里。」
对於打算创业的社会新鲜人，不论从线上或实体切入，Kim 有三个建议。首先，要了解自己的「品牌体质」，换言之，就是确定自己的产品定位，这也牵涉到定价策略、通路选择等後续作业，「第一步要先确立好， 如果风格在大众、小众之间随意切换，那你永远抓不到目标受众。」
再来，基础的「商业思维」是必备的， Kim 表示许多人在将想法变成产品时，因为没有正确估算所有可能衍生的成本，经常是卖一个赔一个，导致血本无归，再好的构想也只能无疾而终。做到前面两点後，最後仍必须「持续优化」、与时俱进，才能在众多竞争者中保有一席之地。
近年各类型的新创基地如雨後春笋般成立，为想创业的人提供有效的分析与资源。善用资源建立互助生态圈
近年新创产业成为显学，从政府部门到民间单位都看见这股热潮，提供多面向的资源与服务来推动新创产业发展。「在这样的环境中，很多中小型品牌迎来了蓬勃发展的机会。」Kim 建议，缺乏相关产业资源的年轻创业者，不妨在起步时多加运用。
以新创基地来说，台北市政府建置多处创业基地，协助创业者取得资源、链结市场， 陪伴新创团队度过艰辛的草创时期。这些基地各具特色，例如D.Lab 明伦设计新创基地， 就提供了策展空间、设计交流平台、谘询辅导资源等服务，满足新创团队的不同需求。
Kim 也建议新鲜人可以多加入相关社团或社群，「里头有许多非常热心的成员，他们很愿意分享自己的经验，给予新手建议。」例如Pinkoi 不定期举办各种类型的设计师聚会，让品牌之间互相交流，建立起互助生态圈，在创业这条路上不会感觉自己是在孤军奋战。
市集活动提供创业者接触不同类型消费者，是了解市场反应的好机会。除了和同行交流、从经验中学习外，在网路资讯爆炸的时代，还有许多免费的线上课程和讲座，能提供创业新鲜人所需养分。Kim 以自家的线上教学中心「Pinkoi Academy 」为例，网站内集结许多品牌营运资讯，从着作权知识、如何拍摄商品照、撰写文案到如何行销品牌，让创业者可以藉由线上课程自我进修。
最後，与其闭门造车，不如亲自接触市场， 了解自己品牌的客群，获得使用者回馈，进而修正产品，这对创业者至关重要。以自创品牌为例，现在有很多不定期的市集活动和快闪店（Pop-up Shop），都是新鲜人可以快速了解市场反应的方式。
Pop-up Shop 快闪店具有话题性可以吸引消费者注意，同时也提供创业者品牌露出的机会。掌握与消费者接触的机会
Kim 观察到， 初出茅庐的创业者可概分为「忧虑派」和「乐观派」。前者可能很有实力，却因顾虑太多而裹足不前；後者则是满怀热忱，但却可能过於一股脑投入，而未深思理想与现实的区别，「如何在自我满足、发挥个人特色的同时，也让消费者买单，创业者要能拿捏其中的平衡。」
如何避免落入上述窠臼？她归纳出三点关键。「第一，商品的原创性是否具备足够的亮点。」例如现在市面上越来越多台湾茶类、美妆保养商品深获日港澳消费者喜爱， 还有原住民工艺编织转型成时尚品牌，也很受欧美市场青睐，「他们的出发点都很简单， 就是用自己原有的东西，去转化成现在消费市场少见的内容。」
其次，「必须要与市场需求保持密切连结」。她笑说：「不可能只靠一、两种商品就卖上五年、十年。」比方前阵子疫情严峻， 民众购买服饰的需求大幅降低，当时就有一些时装品牌嗅到商机，转而开发并推出各种图样的口罩，满足新的市场需求。
最後Kim 要提醒的是，现在是沟通品牌价值的时代，「在拥有很多选项的情况下，消费者会更重视消费行为能带来的附加价值。」她回忆自己曾接触过募资起家的新创环保杯品牌，就搭上了近年盛行的环保意识而广受瞩目，「对消费者来说，可以降低对环境不友善的罪恶感，会成为他购买这项产品的利多。如何增加产品的附加价值，是时下的创业者在跨出第一步前就该想到的。」
Pinkoi 不定期举办品牌创业者聚会，提供创业者拓展人脉的机会，创业者也可交流市场趋势，找到新的商业契机。要想开创自己的一片天，Kim 强调最重要的是心态是否到位，「你是不是真的想让这件事情成真？能不能自律地推进事业进度？ 这都不是任何人可以帮你的。」她笑说虽然结论很老生常谈，但年轻人的本钱就是有足够的容错空间，跌倒了也能很快再站起来。
Kim 也指出，网路时代带来消费型态的转变，现在许多消费者即使在实体店面接触商品，最後还是会回到线上消费；另一方面， 网路平台也提供资本额相对不充裕的年轻人，一个门槛较低的创业环境，这些条件都为新生代创业者带来更多创业可能。人生有梦，但创业维艰，做好准备，踏上创业之路一圆自己的梦想吧！
| （台北市产业奖励补助计画） 提供创业、研发、品牌、育成等创新补助及投资奖励补贴，不限业别、无资本额门槛限制，只要是台北市的中小企业，投资案具有创意、特色或发展潜力，均可提出申请。 👉台北市民当家热线 1999 转1428、1429 |
本期专题请点↓
准备之路 毕业前的职涯探索
求职之路 新鲜人的工作指南
文－张雅琳
图－ Pinkoi
