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自由之路 新生代的創業圓夢(台北畫刊110年9月)

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發佈日期:2021-09-06

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畢業生離開校園後,除了投履歷成為受雇的一員,是否還有其他不同的路?有越來越多懷抱熱忱、擁有創新想法的新生代嘗試從「創業」出發,不論是選擇設立實體店面、成立個人工作室或經營網路平台,希望透過創業實現自己的夢想。且透過設計電商平台「Pinkoi」品牌顧問Kim 以其接觸市場與輔導創業者的經驗,給予想要創業的新生代青年們值得參考的建議與指南。

Kim 以自身的品牌輔導經驗及對市場的洞察,協助創業者了解市場趨勢、擬定創業方向,進而做好創業準備。(圖/Pinkoi)Kim 以自身的品牌輔導經驗及對市場的洞察,協助創業者了解市場趨勢、擬定創業方向,進而做好創業準備。

勤做功課為創業做好準備
Kim 指出,相較於其他鄰近國家,台灣的創業環境是相對友善的,像日、韓社會均認為年輕人應有一份穩定的工作才是正途,台灣的社會風氣相對包容開放,讓年輕人擁有更多選擇的空間,「這也鼓勵他們將『創業』放在職涯的選項裡。」

對於打算創業的社會新鮮人,不論從線上或實體切入,Kim 有三個建議。首先,要了解自己的「品牌體質」,換言之,就是確定自己的產品定位,這也牽涉到定價策略、通路選擇等後續作業,「第一步要先確立好, 如果風格在大眾、小眾之間隨意切換,那你永遠抓不到目標受眾。」

再來,基礎的「商業思維」是必備的, Kim 表示許多人在將想法變成產品時,因為沒有正確估算所有可能衍生的成本,經常是賣一個賠一個,導致血本無歸,再好的構想也只能無疾而終。做到前面兩點後,最後仍必須「持續優化」、與時俱進,才能在眾多競爭者中保有一席之地。

近年各類型的新創基地如雨後春筍般成立,為想創業的人提供有效的分析與資源。(圖/Pinkoi)近年各類型的新創基地如雨後春筍般成立,為想創業的人提供有效的分析與資源。

善用資源建立互助生態圈
近年新創產業成為顯學,從政府部門到民間單位都看見這股熱潮,提供多面向的資源與服務來推動新創產業發展。「在這樣的環境中,很多中小型品牌迎來了蓬勃發展的機會。」Kim 建議,缺乏相關產業資源的年輕創業者,不妨在起步時多加運用。

以新創基地來說,台北市政府建置多處創業基地,協助創業者取得資源、鏈結市場, 陪伴新創團隊度過艱辛的草創時期。這些基地各具特色,例如D.Lab 明倫設計新創基地, 就提供了策展空間、設計交流平台、諮詢輔導資源等服務,滿足新創團隊的不同需求。

Kim 也建議新鮮人可以多加入相關社團或社群,「裡頭有許多非常熱心的成員,他們很願意分享自己的經驗,給予新手建議。」例如Pinkoi 不定期舉辦各種類型的設計師聚會,讓品牌之間互相交流,建立起互助生態圈,在創業這條路上不會感覺自己是在孤軍奮戰。

市集活動提供創業者接觸不同類型消費者,是了解市場反應的好機會。(圖/Pinkoi)市集活動提供創業者接觸不同類型消費者,是了解市場反應的好機會。

除了和同行交流、從經驗中學習外,在網路資訊爆炸的時代,還有許多免費的線上課程和講座,能提供創業新鮮人所需養分。Kim 以自家的線上教學中心「Pinkoi Academy 」為例,網站內集結許多品牌營運資訊,從著作權知識、如何拍攝商品照、撰寫文案到如何行銷品牌,讓創業者可以藉由線上課程自我進修。

最後,與其閉門造車,不如親自接觸市場, 了解自己品牌的客群,獲得使用者回饋,進而修正產品,這對創業者至關重要。以自創品牌為例,現在有很多不定期的市集活動和快閃店(Pop-up Shop),都是新鮮人可以快速了解市場反應的方式。

Pop-up Shop 快閃店具有話題性可以吸引消費者注意,同時也提供創業者品牌露出的機會。(圖/Pinkoi)Pop-up Shop 快閃店具有話題性可以吸引消費者注意,同時也提供創業者品牌露出的機會。

掌握與消費者接觸的機會
Kim 觀察到, 初出茅廬的創業者可概分為「憂慮派」和「樂觀派」。前者可能很有實力,卻因顧慮太多而裹足不前;後者則是滿懷熱忱,但卻可能過於一股腦投入,而未深思理想與現實的區別,「如何在自我滿足、發揮個人特色的同時,也讓消費者買單,創業者要能拿捏其中的平衡。」

如何避免落入上述窠臼?她歸納出三點關鍵。「第一,商品的原創性是否具備足夠的亮點。」例如現在市面上越來越多台灣茶類、美妝保養商品深獲日港澳消費者喜愛, 還有原住民工藝編織轉型成時尚品牌,也很受歐美市場青睞,「他們的出發點都很簡單, 就是用自己原有的東西,去轉化成現在消費市場少見的內容。」

其次,「必須要與市場需求保持密切連結」。她笑說:「不可能只靠一、兩種商品就賣上五年、十年。」比方前陣子疫情嚴峻, 民眾購買服飾的需求大幅降低,當時就有一些時裝品牌嗅到商機,轉而開發並推出各種圖樣的口罩,滿足新的市場需求。

最後Kim 要提醒的是,現在是溝通品牌價值的時代,「在擁有很多選項的情況下,消費者會更重視消費行為能帶來的附加價值。」她回憶自己曾接觸過募資起家的新創環保杯品牌,就搭上了近年盛行的環保意識而廣受矚目,「對消費者來說,可以降低對環境不友善的罪惡感,會成為他購買這項產品的利多。如何增加產品的附加價值,是時下的創業者在跨出第一步前就該想到的。」

Pinkoi 不定期舉辦品牌創業者聚會,提供創業者拓展人脈的機會,創業者也可交流市場趨勢,找到新的商業契機。(圖/Pinkoi)Pinkoi 不定期舉辦品牌創業者聚會,提供創業者拓展人脈的機會,創業者也可交流市場趨勢,找到新的商業契機。

要想開創自己的一片天,Kim 強調最重要的是心態是否到位,「你是不是真的想讓這件事情成真?能不能自律地推進事業進度? 這都不是任何人可以幫你的。」她笑說雖然結論很老生常談,但年輕人的本錢就是有足夠的容錯空間,跌倒了也能很快再站起來。

Kim 也指出,網路時代帶來消費型態的轉變,現在許多消費者即使在實體店面接觸商品,最後還是會回到線上消費;另一方面, 網路平台也提供資本額相對不充裕的年輕人,一個門檻較低的創業環境,這些條件都為新生代創業者帶來更多創業可能。人生有夢,但創業維艱,做好準備,踏上創業之路一圓自己的夢想吧! 
 
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準備之路 畢業前的職涯探索
求職之路 新鮮人的工作指南

 
文-張雅琳
圖- Pinkoi

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